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想要搶占北京樓市的購買力，現在比以往時刻都要難。4月13日東亞·朗悅居首次開盤，賣掉瞭75%的房源。

  新浪樂居訊(記者 劉乾超)所有情況都表明，北京品牌開發商已全面進入樓市搶收階段。

  剛剛過去的周末，單中國鐵建、東亞新華兩個企業就狂推六盤：中國鐵建更是一次性取得四個樓盤的預售證，而東亞新華則在之前一周剛剛賣掉臺湖項目的200套房源後，又在上周放出一個住宅和一個不限購項目的600套房源。與此同時，世茂、寧坤分別拿到瞭各自項目的入場券，華潤與金地的兩個大興項目也會入市。從兩天前開始，這10個樓盤將集體推高北京新房供應量。

  發生在開發商與購房人之間、降價與市場占有量之間的博弈戰爭，在悄無聲息中上演。

  搶客戶兩房企狂推六盤入市

  大量新盤集中在過去兩天進場，北京住建委網站的房地產交易信息公示頁面記錄瞭一切。

  在所有開發商之中，中國鐵建無疑最值得關註。位於房山的兩個項目中國鐵建·原香漫谷 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、中國鐵建·國際花園 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)一口氣拿下10棟樓的預售證，售價分佈在14000元/平方米和23000元/平方米兩個區間，後者取證房源數高達800套。中國鐵建·北京山語城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)位於豐臺，也獲得瞭4棟樓的預售資格，順義的中鐵·花溪渡 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)則有201套房源入市。

  根據新浪樂居瞭解，至少有三個項目選擇瞭立即開盤。中國鐵建·原香漫谷首期去年10月一經開盤便已售罄，經過半年蓄客，上周六共推出250套房源，成交150套。

  "現在的新房市場，如果不做價格上的傾斜，很少有能賣超過100套的。"在一位北京開發商高管看來，市場水溫已大不如前，企業存在普遍的悲觀情緒。在這之中，東亞新華的應對策略是平價換量。

  繼一周前東亞·印象臺湖 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)升級為精裝修，成交價格反而從預期的2.6萬元/平方米降至2.2萬元/平方米之後，上周末，不限購的東亞首航國際 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)放出200套房源，最終成交150套，東亞·朗悅居 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)則以17000元/平方米的價格賣掉瞭400套房源中的300套，成交額4.5億。

  提到兩個星期內狂推800套房源，東亞新華地產營銷總監賈玉鵬在接受記者采訪時回應，快銷可以幫助集團儲備後期拿地資金，與此同時，隨著進入一線城市的房企數量越來越多，項目數量也會大量增長，提前搶占市場，將有利於擴大市場份額，"到瞭五一，我們還會再次集中開盤"。

  同樣面對土地儲備多、可售存量多的"兩多"現狀，中國鐵建和東亞新華都選擇瞭快速變現的手段，以保證充足現金流應對後市變化。

  蓄客難龍潭房屋二胎下半年或繼續降價

  北京樓市的"滯漲"狀態已經開始瞭一段時間。

  房價實在太高--2013年北京新建商品住宅成交均價高達23616元/平方米，同比2012年上漲13.1%--有網友在13日剛剛落幕的北京春季房展會現場抱怨，"去年的價格上漲速度實在是太快瞭，把今年能漲的那部分都漲完瞭。" 統計顯示，共有19萬人在過去四天蒞臨展廳，不過，今年觀展者中近期有買房打算的僅占總調查人數的58%。

  這種情況下，價格低廉的自住房入市沖擊效力巨大，盡管民間對於買不上自住房的擔憂不絕於耳，然而7萬套的巨大供應量瞬間扭轉瞭長期以來北京新房市場供不應求的態勢，相當一部分購買力不足的剛需客戶就此轉為觀望態度。

  一位業內人士算瞭筆賬：在購房者大多預測2014年北京房價漲幅不會太高的情況下，以往支撐樓市部分成交量的投資客也會暫緩買房節奏。"信托利潤率約為12%，炒房利潤率約為10%，投資房產還要排卡、選房、簽約、再找到合適買傢倒手，手續多利潤還少，這就導致投資客也不進場瞭。"

  偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉用幾個"冷熱不均"概括瞭一季度北京的幾個典型特征：地熱房冷，好地熱、偏地冷；自住房熱，商品房冷；供應漸熱，成交偏冷；長效手段漸熱，行政手段漸冷；看跌輿論漸熱，蘆竹土地貸款房貸看漲輿論漸冷。

  在亞豪機構市場總監郭毅看來，目前開發商普遍面臨蓄客量不夠的問題。"不僅僅是蓄客周期加長瞭，需求進一步觀望，喪失的客流將越來越多。過去蓄客幾個月就能入市，現在需要蓄客半年或者一年，而且客戶流失的速度比增加的更快。"

  事實上，中國鐵建和東亞新華的做法是當前不少開發商的主流選擇。四、五月份是2014年的關鍵節點，既面臨年中業績的考核，也面臨全年樓市的考核。諸如格林雲墅 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)開發商金地地產也在三周內連推兩次新盤。

  "開發商與購房者現在來到瞭一個博弈時期。企業集中在此時推盤，搶先入市，還可以在不太好的市場中爭取到一部分客戶。越往後拖，情況就越艱難，如果錯失瞭這一時間段，而市場到下半年還沒有好轉，開發商就隻能通過低價甚至降價來換量瞭。"郭毅說。

  》》熱點推薦：新浪樂居自住型商品房欄目正式上線

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-14/00262685674.shtml

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