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互聯網對農業的五大改造

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-24/163315345.html

經理人2014年3月刊 通過互聯網技術以及思想的應用，可以從金融、生產、營銷、銷售等環節徹底升級傳統的農業產業鏈，提高效率，改變產業結構，最終發展成為克服傳統農業種種弊端的新型“互聯網農業”。■ 文 / 付雲中國是一個農業大國，但中國的農業發展水平卻是極其落後的。截至2012年，占中國人口47.4%的農村人口，其收入還不到城鎮居民的1/3，並且其中1/7左右人口還屬於貧困人口。生產農產品(000061,股吧)的農民賺不到錢，反過來，在城市中的消費者卻是有錢花不出去。新華社特約經濟分析師馬文峰說：“隨著食品安全問題的日益凸顯，消費者對於農產品的價格越來越不看重，隻要能有綠色健康的食物，即使是幾倍的價格也願意買單。”三農問題也一直是國傢致力於解決的問題，中央“一號文件”更是連續11年聚焦三農。在傳統模式無法解決農業面臨的種種問題時，互聯網卻憑借其強大的流程再造能力，讓農業獲得瞭新的機會。通過互聯網技術以及思想的應用，可以從金融、生產、營銷、銷售等環節徹底升級傳統的農業產業鏈，提高效率，改變產業結構，最終發展成為克服傳統農業種種弊端的新型“互聯網農業”。互聯網對於農業的深度改造和提升有很大的優勢，具體體現在五個方面。農業生產的標準化農產品生產無法標準化，一直是制約農業發展的重要因素。艾格農業分析師周文泉認為，“物聯網可以從生產環節徹底改造農業，使農業自動化、精準化、可追溯，減少人力，降低成本，並最終實現農產品生產的標準化。雖然現在並不是很熱，但卻是未來的趨勢，還有很大的發展空間。”在農業生產中應用物聯網技術，可以通過各種無線傳感器實時采集農業生產現場的光照、溫度、濕度等參數及農產品生長狀況等信息，再將采集的參數信息匯總整合，最後通過智能系統進行定時、定量、定位處理，及時精確地遙控指定農業設備的開啟或是關閉，真正實現“智能化農業”。陳平介紹道：“比如說在春天進行水稻育秧時，對溫度、濕度、光照、通風、灌溉等都有嚴格的要求，以往都是通過農民的經驗來操作。不僅效率低，並且精確度不夠。而通過物聯網技術，就可以通過傳感器對光照、土壤、溫度等環境參數進行實時采集，實現遠程控制澆灌、開關卷簾等操作。”創建廉價且高效的營銷入口互聯網最擅長的是什麼？營銷。無論是傳統的饑渴營銷原理，還是新型的社交工具，互聯網人最擅長的永遠是把死的說成活的。放到農業來說，各類社會化媒體及通訊工具可以為農產品提供便利的營銷入口，更重要的是，營銷成本極低。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，沒有任何行業能夠像互聯網人那麼容易地和消費者建立信任關系，並以此推銷產品。傳統農業為什麼發展得不好？一個重要的原因就是沒有品牌，導致農產品附加值低、農民無利可圖。而正如周文泉所說：“互聯網最適合打造品牌，因為它可以低成本進行營銷的傳播。”褚橙、柳桃、潘蘋果為什麼那麼火？就是因為互聯網的強大營銷能力。互聯網農業的營銷屬性，有三條關鍵因素：一是細分市場理念的良好運用，運用大數據精準定位目標客戶，避免泛化營銷；二是以精良的客服實現與客戶的密切互動，不斷改進產品質量；三是適當的產業鏈控制，既不妄圖進行覆蓋全產業鏈的經營，也不是單純外包生產，對於產業鏈上遊原材料進行良好的產品質量控制，對於下遊的產品加工實現標準化生產，才是最好的辦法。樹立安全健康的品牌形象食品安全問題已經成為農產品發展最大的瓶頸。如何讓消費者重拾信心？通過互聯網創造透明的供應鏈體系，是最直接的方法。從食品領域延伸出來的可追溯系統，目的是解決食品安全和食品信譽問題。通過一個二維碼，消費者就可以在手機掃描後看到這個產品的追溯信息，哪裡耕種、何時采摘、誰來采摘、包裝日期等一應俱全。而這些都需要互聯網、物聯網、網絡視頻以及雲計算等技術的支持。最終，用互聯網技術實現生產過程的全程追溯，再加上質檢等權威機構的合作，就可以多方協同創造出真正的透明供應鏈。農產品銷售模式的升級由於農業的季節性、區域性明顯，又很容易受到氣候因素的影響，加之我國的小戶經營體制難以與大市場有效對接，農產品經常發生“賣難”現象和“多收三五鬥”式的豐收悖論。毫無疑問，電子商務可以拉近生產者和消費者之間的距離，使農產品不再因為地域原因而滯銷。農產品電商2012年開始暴發，當年底達到近200億元，預計2014年要超過1000億元。2013年11月25日，海南省農業廳聯合阿裡巴巴集團打造的“淘寶網?特色中國海南館”正式上線，僅椰子飯一項，3天銷掉瞭以往線下全島一年總銷量的63%，電子商務渠道的清貨能力可見一斑。除此之外，電子商務平臺因為可以讓生產者的產品直接送達消費者，省去瞭中間的經銷渠道，也使得產品的價格大幅度降低。“因為每增加一個流通環節，就要產生一定的成本。原來農產品一般都是三級到四級的經銷商體系，現在可以直接一級批發商到零售商，減少瞭流通環節，企業的利潤就來瞭。”新華社特約經濟分析師馬文峰說：“現在企業能做大的，都是流通環節減少的。”更重要的是，互聯網渠道可以從根本上改變生產和銷售的關系，運用大數據分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農產品的生產和銷售，從而實現農產品的零庫存，如樂視的生態農業就是采取瞭這種C2B思路。提高農村金融服務金融是經濟的核心，農村金融是農村經濟的核心。但我國的農村金融服務並不能滿足農民的需要。從2000年初，央行和銀監會開始逐步進行金融機構的創新，鼓勵涉農金融機構展開瞭包括村級互助基金、林權抵押貸款、小額信貸、村鎮銀行、資金互助社、“公司+基地+農戶”等多種方式的金融產品和服務創新。但是，受到地域、資源、產業結構等多種因素制約，這種由監管層主導的農村金融產品創新並沒有很好地改善農村金融問題，農村金融產品種類單一、供給不足的問題仍然突出。具體來說，未來互聯網農村金融服務主要集中在兩個方面：其一，小額信貸。農村信貸的主要服務對象多為養殖、餐飲、零售等小規模經營者，因此信貸額度小，資金分散，相對於大額信貸而言借款人的資金安全更加有保障。更吸引人的，是農村城鎮化小微金融領域的巨大市場潛力。現在4億人的一二線城市，就已經有100多傢銀行瞭，那麼隨著城鎮化的進行，當6億多農民變成市民時，將會有多少傢新晉銀行呢？貸幫是全國最大的農村P2P貸款公司，出借人通過貸幫的互聯網平臺出借資金，但貸款業務卻是線下進行的。貸幫在全國各地的農村展開佈局，設立辦事處，在當地招募信貸員去對貸款人進行摸底，每次借款，貸幫都有信貸員上門去審核借款人資質，確保其信息可靠，使得借款人的風險降到最低。除此之外，貸幫還規定：貸款者所在地距離貸幫當地辦事處不能超過半小時車程。貸幫的商業模式是通過互聯網聚集借款人以及投資人，再通過自己的風控體系篩選有能力的借款人以及投資人，使其對接交易的O2O模式。其二，農業保險（放心保）。農業自古就是“靠天吃飯”的行業，因此農業生產和發展始終伴隨著自然風險和經營風險的雙重壓力。隨著農民生產經營的規模化和資金投入的擴大，農民的風險意識正在逐步增強，農業保險就成為瞭農業發展所必須的金融產品。從2007年到2012年，我國農業保險累計保費收入超過600億元，年均增速達到85%。目前，我國農業保險業務僅次於美國，成為全球最活躍的農業保險市場之一。但是由於農業生產經營風險大、保險賠付率高，商業保險公司開展農業保險的積極性較低，導致農業保險險種較少。目前，種植業險種主要是小麥、玉米、棉花三大作物。2013年，重慶市榮昌縣在母豬、生豬、奶牛政策性保險的基礎上，還在水稻、高粱、黑花生、仔豬等特色優勢產業中探索開展保險試點。但農業保險不可能隻靠政策保險，商業保險也是不可或缺的，更何況國傢對農業保險的補貼從不吝嗇。更重要的是，對於投資農業全產業鏈的互聯網公司來說，通過互聯網的信息采集能力以及大數據分析能力，農業保險賠付率高的問題就可以得到顯著改善。美國加州一傢名為The Climate Corporation的公司就在為農民提供名為Total Weather Insurance 的天氣保險項目。The Climate Corporation利用其數據采集與分析平臺，每天從250萬個采集點獲取天氣數據，並結合大量的天氣模擬、海量的植物根部構造和土質分析等信息對意外天氣風險做出綜合判斷，最終以此為依據向農民提供農業保險。在賠付率極高的農業險行業，The Climate Corporation已經運營瞭6年，並從包括谷歌在內的多傢機構獲得瞭超過5000萬美元的風投，由此可見互聯網農業保險的巨大商業價值。反觀國內，“三馬”的眾安在線早已磨刀霍霍，馬雲已經為情人節推出瞭“意外受孕險”，互聯網農業保險還遠嗎？

內容來自hexun新聞

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