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陳芳 本報記者 高建生二月的廣州，“中國鎖具之都”小欖鎮傳來瞭令玥瑪人振奮的消息：“玥瑪”商標被國傢工商總局認定為中國馳名商標。記者瞭解到，這是玥瑪鎖具繼2011年獲得“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產品”、“國傢高新技術企業”後，收獲的又一份榮譽，它將大大提升玥瑪品牌的價值和影響力，提高商標資產的附加值，使企業在激烈的市場競爭中獲取更大的領先優勢。“在中國的鎖具行業裡，榮獲中國馳名商標的企業並不多，"玥瑪"能獲此殊榮，著實不容易！”擁有該商標的廣東鏢臣防盜設備有限公司董事長李善德感慨頗深。是的，誰能料想就在8年前，這是一傢遭受對手的惡意競爭而幾乎要被擠壓垮掉的企業。8年後，當我們再次走進玥瑪鎖具，這裡是一片占地面積80多畝，建築面積10萬平方米的玥瑪防盜高新科技工業園，與舊廠區有著天壤之別。走進生產車間，一條條現代化生產流水線像長龍盤旋，著裝整齊的工人們工作緊張有序、一絲不茍，整個生產流程默契流暢。隻有走進玥瑪制造車間的人們，才能真正感到其生產基地的氣勢。玥瑪人信奉“誠實守信、團結協作、創新致遠、回報社會”的企業文化核心理念，並把它們融匯到企業經營管理的每一個環節之中。也許它還稱不上鳳凰涅槃後的重生，但它足以彰顯一傢民營企業執著拼搏的力量以及打造民族品牌的決心和毅力。幕後黑手操縱惡意競爭開鎖擂臺引發軒然大波談到玥瑪，人們依然會想起2006年鏢臣公司在鄭州舉辦的開鎖擂臺賽，原本順利進行的比賽卻突然沖上一個鎖匠，從自己懷裡掏出一把鎖，扭動一下，便拿著鎖大呼我開開啦！這個突發事件攪亂瞭整個活動，也由此引發瞭一場軒然大波。緊接著便有媒體未經調查核實刊發瞭貶毀玥瑪鎖具的稿件，壞消息不脛而走，這幾乎成為鎖具行業的“重大醜聞”。隨之而來的是各種誣陷，各種質疑聲和不信任的眼光……玥瑪鎖具陷入瞭前所未有的困難境地。而且該事件對玥瑪品牌的負面影響從2006年一直延續到2010年，讓玥瑪品牌的競爭力受到很大影響。然事情並沒有到此結束，那個開鎖鎖匠不知從哪弄來瞭玥瑪鎖具內部的宣傳畫冊，上面刊登瞭他的照片，他以“侵害肖像權”為由，將中山市鏢臣防盜設備有限公司告上瞭法庭。就是這個小案件偏偏被某些媒體抓住瞭“時機”進行肆意炒作、惡意發酵，最終釀成瞭對玥瑪鎖具的再次傷害。“事情發生後，我們沒有別的選擇，隻有義無反顧，勇往直前地去面對和解決它”。李善德談到當時的決定依然是那麼堅定，“任何事隻要你有信心去做，並執著於這件事的時候，往往會有意料不到的結果出現。”事情終於發生瞭轉折，三位當初參與預謀和實施瞭攪局事件的開鎖匠道出瞭驚天內幕：鄭州玥瑪鎖事件自始至終是同行業競爭者幕後黑手所為。與此同時，中山市鏢臣防盜設備有限公司訴鎖匠侵犯名譽權一案，也有瞭判決結果：被告開鎖匠為鏢臣公司恢復名譽權、消除影響、並賠禮道歉。真相終有水落石出的一天，“玥瑪”這塊經過錘煉的金子愈加顯得熠熠生輝。當年，中央電視臺《經濟與法》、《道德觀察》欄目以及包括《中國企業報》、《香港商報》在內的眾多影響力大的報紙、網絡相繼報道瞭這一事件的真相，為“中國鎖王”正名，讓玥瑪鎖具的正面形象更加深入人心。回顧這起事件，李善德顯得很平靜:“事物都有兩面性，現在來看，這並不是件壞事，對企業的發展和管理反倒起瞭很好的促進作用。如果不是它我們可能還沒那麼快獲得中國馳名商標，應該感謝那場風波”。功夫傳奇：無愧明星代言防盜專傢：品質值得信賴“你就是開鎖擂臺賽的那個"鎖王？"”李善德分名片給別人的時候，常常會遇到這樣的情況。那場風波讓更多人知道瞭“玥瑪”，也讓越來越多的人切身體驗到玥瑪的品牌價值和企業實力。據瞭解，玥瑪鎖占據著全國80%的鎖具市場。2013年下半年開始，南京市公安局在全市大力開展 “壓降入室盜竊專項活動”，玥瑪鎖具作為防盜專傢，得到瞭南京市公安局的高度認可，受邀成為鎖具安全傳播大使。問渠哪得清如許，為有源頭活水來。沒有玥瑪鎖具安全、可靠的品質，怎會得到公安部門的推廣？機會總是給有準備的人的。2009年李善德請來瞭中國功夫小巨星釋小龍代言玥瑪鎖具品牌，一邊是功夫傳奇，一邊是鎖具神話，二者的結合可謂天作之合，將“防盜——要有真功夫”的理念詮釋得淋漓盡致。隨之玥瑪以釋小龍為形象代言人的廣告在央視全線播出，展示品牌形象，這讓處在風波中的玥瑪，受到瞭社會各界的大力追捧，玥瑪的品牌建設邁開瞭新步伐、開啟瞭新篇章。玥瑪鎖具進行瞭大量的終端店面建設、門頭建設，整合終端形象，建設瞭標準和非標準的形象店，整體提升瞭終端市場的品牌形象。他們還加強服務營銷的理念，不僅要求營銷人員加強對經銷商的服務意識，也倡導經銷商加強對客戶的服務。在營銷渠道上，玥瑪鎖具除瞭進一步鞏固、維護、發展傳統的經銷商銷售渠道，公司自營的淘寶天貓旗艦店也實現瞭飛躍性發展，2013年全年銷量突破200多萬元，多個系列產品銷量在天貓排名名列前茅。內功練好瞭，就必然要把目光拓展到更廣闊的市場上。從2011年開始，玥瑪參展春秋季廣交會、中國國際五金展等國內大型行業展會及俄羅斯莫斯科等國外的行業展會。玥瑪鎖的品質也因此得到瞭更多客戶的認知和認可，墨西哥、印度等國外客商采購隊伍也不斷壯大。自此，玥瑪品牌走出國門，走向世界，踐行著扛起民族品牌大旗的“中國夢”。技術創新引領行業潮流持之以恒打造專業品牌產品，是企業立業之根本。隻有產品，才是行銷市場最有利的武器。而創新則是使產品在市場競爭中立於不敗的動力源(600405,股吧)泉。“創新，是企業的生命源泉。隻有不斷創新、與時俱進企業才不會被淘汰。”李善德如是說。早在幾年前李善德自主研發的360度空轉防扭結構鎖芯,引爆瞭鎖業界的一次革新突破。國內權威專傢認為“空轉鎖芯的問世，是給偷盜技術重拳一擊，是鎖具技術的一場革命,給鎖具行業帶來瞭一種全新的思維。”“360度防扭空轉鎖”，獨創瞭內壓式雙邊柱機械性鎖定原理設計而成，鎖芯增設無匙可扭動裝置，非原裝鑰匙插入鎖芯，可隨意扭轉360度，但無法開啟。目前已經形成瞭包括門鎖、插芯鎖、摩托車鎖、汽車鎖、掛鎖等各類鎖具的完整產品體系。2013年，玥瑪防盜科技工業園投入使用以來，玥瑪鎖具的產品生產線進一步得到完善和擴充，新型研發成果不斷湧現。保險（放心保）櫃、智能鎖、360度空轉防撬鎖芯、防拔防撬面板鎖全面推向市場。到目前為止，由李善德主導通過的發明專利、實用新型專利、外觀專利共有近百項。“電子和機械兼用的鎖肯定是未來鎖具行業發展的趨勢，它既具備方便、快捷的特點，又更具安全性。”李善德自豪地說,“目前市面上的玥瑪牌智能鎖正是按照這種趨勢研發的，能夠滿足未來三到五年市場需求”。而保險櫃的研發上市，是玥瑪鎖具技術創新的又一高點。6—10厘米鋼板鍛壓而成，玥瑪最新研發上市的760系列防盜鎖芯，再加以智能防盜報警系統，打造安防新體驗。正是沒有保險的鎖，哪來保險的櫃!從以前單純的交通鎖，到門鎖，到現在的保險櫃，產品的種類在不斷增加，但玥瑪鎖具的核心理念始終不變，那就是持之以恒打造防盜專傢品牌。為瞭做好這件事，去年鏢臣公司與廣東職業技術學院建立“產學研”合作基地，共建國內五金鎖具行業第一個工程技術創業中心。公司將借助大學科研設施，推動傳統產業與現代科技文化結合，把國際化理論和新時代的元素融入生產當中，使得企業技術水平有更高的延續性。當地相關負責人表示，校企開展產學研合作，將為五金鎖具制造企業的傳統研發模式開辟一條新的道路，為五金鎖具其它五金制造企業的技術革新帶來新的思路。厚德載物，保物保傢保平安勇擔責任，安人安心安四海一根簡單的細鐵線，不到一分鐘就打開劣質鎖芯。今年玥瑪鎖具聯合泉州市公安局舉辦的“3·15”主題活動現場，市民們就紛紛親自動手做起瞭這樣的實驗。對比之下，他們都對玥瑪鎖的防盜技術和安全性能給予瞭高度的評價。一位華僑大學退休教師由衷地說：“用玥瑪鎖，我放心！”目前，中國關於鎖芯的國傢標準僅限於A級和B級兩種，而這兩種級別的鎖安全性能都很低。要用超B級的鎖具，才能防范不法分子的技術開啟手段。“我們傢一直都是用玥瑪鎖，從未發生過失竊事件。它的品質，絕對信得過。”現場一位王阿姨向記者說道。一把好鎖，鎖住的不僅是一扇門，更重要的是對財物的保護和人身安全的保障，使人們無論何時何地，心裡都能夠踏實。產品就是人品。玥瑪人始終堅守這個共同的理念，一直以來致力於生產先進、安全、實用、美觀的良心產品，堅持做最好的防盜產品，為社會的穩定和諧保駕護航。“賣鎖就是賣良心！”李善德常說，“我們是要讓全國老百姓滿意、放心用上玥瑪鎖，這是我們的責任”。為瞭更好地履行企業的社會責任，“玥瑪”開始參與各地公安部門的防盜宣傳活動。警民攜手“玥瑪”一起送防盜知識進社區，提醒市民盜賊入室盜竊的易發時間、多發地點。此舉將大大提高社區居民的安全防盜意識，保護居民的財產安全。類似的活動在南京、遼寧、浙江、河南、福建、廣西等地迅速蔓延。“保物保傢保平安”永遠是玥瑪人矢志不渝的使命。“安人安心安四海”則是李善德孜孜追求的目標。一個好企業不僅要給員工經濟上的保障，還要關心員工的成長，給員工提供成長的平臺。員工的心踏實瞭，企業就穩定瞭，也就促進社會的安定、穩定。因此，李善德十分註重人才的培養。通過舉辦各種培訓和學習班，提升員工素質和營銷能力；通過實行銷售人員績效考核，優勝劣汰，留住瞭一批
房屋土地二胎借款極富戰鬥力的優秀營銷管理人才。更難能可貴的是他甚至說服瞭公司的股東，拿出企業利潤的一部分來獎勵員工。在李善德看來，員工才是企業最大的財富。“我們要做的是給社會一個怎樣的支持，為社會帶來怎樣的效益。”李善德從來都用全局的戰略眼光，把企業對社會的貢獻放在發展的首位。所以無論是捐助失學兒童，捐助敬老院，捐助殘疾人，為傢鄉修橋鋪路，為地震災區捐款……玥瑪鎖具向來義不容辭。雅安地震，李善德就為災區籌得善款38萬元。正如他所說，要做好企業必須要先學會做人，做人要懂得回報，做企業更應當回報社會，以此理念方可將企業做強、做大、做久。辦公大樓那副李善德題的對聯：“保物保傢保平安，安人安心安四海”，就是玥瑪鎖具企業文化的真實寫照，這是企業發展的宗旨，是基業長青之根本。印象“鎖”事“總理”李善德依然是清瘦的身材，雖然頭上多瞭些白發，但人卻顯得精神，也更自信從容瞭。三年前見到他，還能看到他不經意間流露出焦慮的眼神，如今那雙烏黑的眸子裡全然是經過大風大浪後的平靜。他的笑容裡沒有無奈、沒有怨恨，是一種寬容、一種剛強。8年前因“開鎖風波”引發的一系列負面影響，使企業遭受到重創，甚至面臨倒閉的風險。此外，李善德還因此花費大量的時間和精力去維權訴訟，身心俱疲。業界的人紛紛議論，這次李善德肯定撐不下去，玥瑪鎖具“必死無疑”。或許很難有人能夠承受這種打擊，正如很多一夜之間就倒閉的企業，在那場災難後，誰又相信它第二天還能屹立於商場之上？“事情發生瞭，我們沒得選擇，正如毛澤東所說"世上無難事 隻要肯登攀"。”李善德的字典裡沒有“退縮”二字。他不屈不撓地在抗爭與發展的道路上艱難前行，這是他骨子裡永遠無法抹去的信念。甚至對他而言，真正的競爭對手讓人振奮，棋逢對手，不愧為人生一件幸事。上天是眷顧這些有意念、有決心、有行動的人的。就在短短三、四年後，當初那些看笑話甚至幸災樂禍的人，都不得不面對這樣的現實：李善德沒有倒下，玥瑪鎖具沒有倒下！他們憑借過硬的產品品質，和玥瑪人義無反顧、絕不輕言放棄的精神，在逆境中拼殺出一條血路。業內專傢如是評價：“玥瑪”能有今天的發展，完全是得益於李善德在產品上不斷創新，享有“中國鎖王”美譽的李善德，絕對是技術上的頂尖高手。在鎖具行業，最關鍵的部位是鎖芯，它是鎖的“心臟”。擅長這種技術的人需要具備兩個條件：一是要懂機械制造，二是要懂開鎖的技術。可行業裡的人要麼知其一要麼知其二，二者都兼備的人屈指可數，而李善德就是那鳳毛麟角的一員。李善德坦言：“學習一項技術不僅需要很高的敏感度，需要刻苦鉆研，同樣需要有天賦。一旦掌握瞭，不是想學就學得來，想偷就偷得走的。”李善德自主研發的“360度防扭空轉鎖”，使得玥瑪品牌在行業競爭中占據瞭絕對優勢，傲立行業潮頭。“可這種"我說的算"的優勢究竟能維持多久？”李善德語鋒一轉，“要不斷進行技術創新、研發新的產品”。要時刻有危機意識，而不是自我滿足。李善德是這麼想的，更是這麼做的。他有著極其敏銳的市場嗅覺，經常會琢磨市面上的產品、並深入鉆研，看到一款產品，他往往能想到這個產品四、五年後會是怎樣？他研發的每一樣新產品，能滿足未來市場三至五年的需求。“中國馳名商標”的稱號實至名歸！就在我們采訪的時候，還碰到瞭一群外省招商局的人到玥瑪鎖具參觀調研，洽談招商合作事項。跟他交流的全過程，就如同聽一位學者娓娓道來。他對事物的分析和見解，對企業的經營和管理，都那麼富有哲理。一天到晚都沉浸在“鎖”事之中的李善德，鮮有人知道他還有一大愛好，就是學習。他尤其喜歡讀傳統經典文學，比如《道德經》、《三國演義》等。他堅持睡前看書，別看這不起眼的一些時間，累計下來，一年也能讀上幾本。“我從書上學到瞭很多先進的管理理念和思想，讓我知道以怎樣的態度來駕馭企業；當我困惑、壓力大的時候，書上的知識是用以調劑和解決的良藥。”李善德告訴我們，儒傢文化，佛傢思想······他皆來者不拒。上善若水，厚德載物。想必李善德超乎常人的良好心態，也是這樣練就的。正如他所說“壓力大小是自己認知的問題，隻要調整好心態，都能化解。”所以他從來沒有覺得“開鎖風波”時的壓力是最大的，因為做企業的壓力一直都在。“大雪壓青松，青松挺且直。要知松高潔，待到雪化時。”四川一位客商當著我們的面朗誦瞭陳毅這首《詠松》。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-29/163482910.html
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