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??全時目前正在推廣的2.0門店,單店面積180平方米以上,以此計算租金、人員成本、流動資金、盤虧控制上,每個門店的前期投入超過150萬元,以公司現在的門店規模看,全時的快速擴張背後少不瞭巨量資金支撐。資料顯示,全時是復華控股旗下全資子公司,復華控股是集資產運營、資產管理、投資並購三大業務板塊的大型控股集團,下轄17傢上市和非上市公司。

??北京便利店市場雲譎波詭,羅森和全傢相繼進入讓全球便利店巨頭在京聚首。不過,大佬還未發大招,掀起波瀾的卻是成軍僅四年的本土品牌全時便利店(以下簡稱“全時”)。全時方面從不避諱“模仿7-11”的方式迅速起傢的議論,還拋出“五年萬店”計劃。7-11也悄悄放低瞭加盟門檻。在北京便利店打得火熱之際,社區001、1號店、愛鮮蜂等電商也在北京成熟小區佈網。北商商業研究院分析認為,在北京社區消費越發凸顯的大背景下,今年可能成為北京便利店市場的分水嶺,如果企業不能提前占位,未來將喪失市場份額。

??模仿者逆襲

北京便利店上演搶位戰宜蘭法拍撤回

??不過,在加盟形式上,全時和7-11明顯不同。全時加盟店主作為股東,不需要參與運營,隻需出資和按比例分紅。全時另外一種是“特許加盟”,加盟主需要參與店鋪管理。預計加盟主一次性投入70萬元左右(包括加盟費10萬元)。開始運營後,三年左右即可回本,店面利潤100%歸加盟商,而且加盟費用五年後全部返回,如果加盟店鋪不盈利,總部承擔。

內容來自sina新聞

??盡管北京市場屢受便利店行業詬病,比如街道過寬、冬季太冷、商業物業缺乏、政策嚴格,但沒有一傢便利店品牌因此放棄這個市場。反而提前進入的品牌積累瞭無法比擬的優勢。在北京市場浸淫多年的聯華快客、好鄰居、物美等,雖然發展速度和門店銷售等層面有待提高,但是由於進入早,在門店選址和消費者習慣培育層面優勢明顯,這對於後來者是個挑戰。

??對加盟頗為謹慎的7-11要求加盟主需全職運營店鋪,並將店鋪作為事業經營,並強調便利店不是一個能獲得高額回報的行業,掌握經營技巧、合理控制經費是獲得利潤的關鍵。相比之下,全時對加盟者的要求不高,具備門檻資金即可。全時方面表示,為實現五年萬店,除瞭1.0和2.0門店,之後還會佈局社區店,從各行業收購的換牌店也會加入。

??以委托加盟為例,之前采取的階梯抽成法則為,月利潤在4萬元以下,總部提成56%;月利潤在4萬-10萬元之間,總部提成升至66%;月利潤在10萬-22萬元之間,總部提成86%。最新的分成比例已經改成,月利潤在4萬元以下,總部提成52%;月利潤在4萬-10萬元之間,總部提成升至68%;月利潤在10萬-22萬元之間,總部提成78%。

??顯然,全時有備而來。除瞭有親爹護身,據全時內部員工介紹,全時中層以上工作人員大多來自7-11等日資品牌。

??靜待羅森、全傢的7-11沒想到在京最強的對手是一傢本土品牌。2011年成立的全時四年便將門店規模沖到90傢。可以比較的數字是,根據公開數據,截至2014年底,進京11年的7-11門店173傢;在京超過15年的好鄰居門店200餘傢;全時2013年的門店總數為48傢,截至去年底,公司已開門店90傢,簽約門店達105傢。7-11在2013年底門店為152傢,去年新增19傢。

??從目前國內主要便利店品牌看,一部分由大賣場業務延伸而來,如物美便利店、EASY傢樂福、麥德龍的“麥合傢”、華潤萬傢VanGo等,另一部分則背靠母公司,如7-11、聯華快客、全傢等,便利店成本高、運營難度大,收益期漫長,註定瞭這是個巨頭遊戲。

??在悄悄將加盟利潤分成放寬之後,7-11一邊將“經營狀況處於中端水平”的門店轉讓給加盟主,一邊繼續新開直營店。7-11在北京十幾年都不屑於進入的南城也有瞭它的身影。

??龍頭降身段

??相比於上海、廣州等便利店發達地區,北京市場長期7-11獨大,內資便利店隻能見縫插針。在7-11進入北京將近十年後,2013年北京才迎來第二傢外資便利店羅森,隨後全傢在機場開店宣示對北京市場的覬覦。

??羅森和全傢的進入讓一向佈局嚴謹的7-11無法保持原有的節奏,為瞭避免喪失房屋二胎利息利率多少免費諮詢試算先入優勢,最明智的手段是盡快擴大門店規模和覆蓋范圍。北京商報記者從7-11加盟會上瞭解到,7-11對加盟店的利潤分成有所松動。

??急速式加盟

??全時並不否認在借鑒7-11,包括商品品類和自有品牌的開發上,但現在,“對於外資強勢品牌,全時一直是跟隨,目前我們在北京市場已經給傳統便利店大佬造成瞭巨大壓力,下一步是超越”,全時在去年拋出瞭“五年萬店”的計劃,據公司負責人透露,“快速發展也吸引瞭一些知名PE的關註,相關資本也在接觸當中”,全時方面強調,全新店鋪模型研發、電子商務拓展、加盟市場開放,這些都將支撐萬店計劃。

??據7-11內部人士透露,早在2007年就開始內部員工接收門店做加盟試點,五年後才正式對外公佈,目前北京的173傢店中,委托加盟門店已經超過瞭100傢。這也意味著北京市場上將近六成7-11門店為加盟店。

??市場搶位戰

??全時方面表示,北京便利店發展最大的挑戰一是選址,二是首都一些特殊政策。在便利店從業人士看來,政策限制導致便利店重要的增值業務和差異化業務缺席,比如提供各種餐飲服務,這也是北京便利店不便利,且更像小型超市的原因。

??在不能完全涉足便利服務的情況下,社區001、愛鮮蜂等一批專註做“最後一公裡”配送的電商企業很快就顯示出優勢,它們和大型商超合作,品類豐富;自建配送隊伍或聯合街邊夫妻店送貨上門。在產品和體驗上,這種模式超越瞭傳統便利店。這也意味著,便利店的競爭除瞭傳統店商,還有時下最火熱的O2O。

??在北商商業研究院方面看來,北京便利店市場是一個巨大的金礦,無論是從人口規模還是人均GDP角度看,北京現在便利店體量太小,還有很大的空白未被開發。從目前的競爭態勢看,今年很可能成為行業發展的分水嶺,越來越多的品牌會進入便利店行業,角逐社區服務。今後五年瘋狂擴張將是常態,全時的一番表態,也是便利店品牌的心聲。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-02-12/13505971515367544369598.shtml

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