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  何不將這些房子交給途傢網來打理?

  "房叔房姐們"大都會在風景秀麗的景區購置一套度假休閑的房子,但是假日一過便人去屋空,成為一年之中閑置6-8個月的空巢。

  途傢的線下管理全部依靠一套強大的後臺系統。這套系統包括業主系統、商戶系統,酒店管理系統、訂單系統、結算系統等。其中,業主系統是途傢專門為業主定制的。業主通過這套雲系統,能夠隨時看到房屋的使用、交易情況,隨時掌握房產的收益信息。"途傢工作人員進門一張照片、一條短信;出門一張照片、一條短信。"羅軍頗為自豪地說。如果房屋發生自然損毀,途傢工作人員會拍照上傳,隨後派人完成修理和維護工作,最後會把相應的發票放到平臺上,再從收益裡扣除相應的費用。

  怎樣的客戶管理創新,讓途傢網的服務聲譽與海底撈、招商銀行並列?

途傢網房叔房姐們的保姆

  目前在歐美,度假租賃的市場份額占整個酒店住宿業的37%,約為850億美元。而在中國,這一市場規模還不到40億元人民幣。羅軍相信,途傢還大有可為。雖然目前暫未實現盈利,但途傢一年的營收已達到億元人民幣的層級。

  二胎融資事業缺錢急用哪裡借錢度假租賃

  HomeAway成立於2004年。一些房屋物業和房東會把自己所擁有的傢庭民宅、公寓、別墅等房產放到這個平臺上。租客通過在線平臺預訂旅遊地公寓、別墅、特色民居等房型。在旅途過程中,既可以享受傢人團聚的溫馨時光,又可付低於酒店的價錢。HomeAway通過交易傭金、廣告費、第三方合作分成等獲得收入。目前,HomeAway已經發展成為全球最大的假日房屋租賃在線服務提供商。

  目前,途傢網已擁有線下房源4萬套,儲備房源40萬套。這些房源分散在中國81個旅遊目的地、海外57個國傢及地區,涉及別墅、公寓、復式等多種房型。好的房源是途傢高品質服務的基礎,如何讓業主放心將房源交給途傢管理,使得房產隨時隨地處於業主的掌控之中,是做好線下管理的第一步。

內容來自sina新聞

  途傢網為閑置的房子提供托管,再將其按高檔酒店的標準提供給旅客住宿,收入和房東對半分成。對租客來說,途傢除瞭提供好房子之外,還會為他們提供不是酒店勝似酒店的高品質服務。途傢網CEO羅軍告訴《中外管理》,投資者對這種商業模式充滿信心。在僅400天的時間裡,途傢網就相繼獲得瞭4億元的融資!

  不過,這一模式的成功與其環境緊密相關。美國的社區發展相對成熟,社區裡往往有一些人專門管理本社區的閑置房產。他們會定期打掃,幫忙租賃和買賣。這些人一做就是十幾年,在社區裡口碑很好,信譽度也很高。這樣的房屋放到互聯網的平臺上,誠信度高,管理可行。

  酒店式管理

  為爭取更多集中和高品質的房源,羅軍還決定與旅遊地產開發商進行合作。向買房者承諾,為其免費提供房屋托管。這樣一來,開發商的房子就更好賣。一個有意思的現象是,某旅遊地樓盤發售,很多人不是首先跟開發商簽合同,而是先沖到途傢,簽訂房屋托管服務合同。

  途傢網引入國際化五星級酒店管理體制,依靠強大的後臺系統,對所有房源進行控制管理。與攜程、藝龍等輕模式相比,途傢不僅僅是提供在線預定,它還提供線下標準化服務,進一步改善瞭客戶體驗。

  如何解決這一問題?羅軍瞄準瞭在線短租的中高端市場--度假旅遊公寓。他將目標鎖定在熱門旅遊地的優質房源上,並對其交通、生活配套設施等相關方面都作出明確規定。這就從源頭上淘汰瞭一些質量較差的房源。

  但中國則不同。從大的在線短租行業來看,中國在線短租市場自2011年起步之後,已初具規模。2012年6月,易觀發佈瞭《中國在線短租市場研究報告》,預計2012年中國在線短租市場將會出現爆發式增長,交易規模將達到4.899億元人民幣。但問題是,線下房源管理嚴重缺失,房屋質量參差不齊,安全成為最大隱患。對陌生房源的不信任和線下服務的混亂,限制瞭這個行業的發展。

  另外,業主可以隨時使用自己的房子,並且還可以享受途傢的專業服務。如果業主在三亞(樓盤)有套房子,想到麗江去旅遊,那麼,他就可以任意挑選一套途傢在麗江的房子,免費入住。這一"特權"顯然具有不小的吸引力。

  除瞭穩定業主的心,如何為租客既提供專業的酒店式服務,同時又超出酒店,則是更為重要的一步。

  與酒店一樣,每個屬於途傢的房源都掛有途傢網的統一標志,房間配備有統一的佈草和洗漱用品。另外,途傢還為旅客提供貼心的接機服務,幫助他們順利到達房屋所在地。

  在酒店,客人有事可以找前臺。途傢網管理那麼多房產,並且地理位置分散,客人的需求如何得到及時的滿足?羅軍告訴《中外管理》,在每一個房屋集中的區域,小區裡都會配置一個服務團隊。客人隻需撥打電話,就能及時獲得幫助。那這多麼人員配備,如何控制成本?途傢的辦法是:首先,進行服務區域劃分;其次,因南北旅遊地的淡旺季有別,服務人員可以在全國范圍內各景點之間流動。

  旅客入住度假公寓,居住時間較酒店相對更長。對租客而言,房子周邊的信息,顯得同樣重要。途傢給每個房間都配備一張特色的手繪地圖,標有該房屋周邊幾公裡內餐飲、休閑、藥房、交通等信息,一應俱全,幫助旅客更好融入旅遊地生活。

  那又如何對這些服務進行監管?除瞭通過後臺管理系統掌握每個房屋的情況外,途傢還通過試睡、抽樣等方式監管。途傢要求其工作人員每天進行品質考核。顧客的投訴從來不隔夜,如果投訴到羅軍那裡,他一定會親自解決。

  實際上,這種稱為度假租賃(Vacational Rental)的商業模式並不新鮮,在國外發展已經比較成熟。這一模式的成熟案例是美國的HomeAway。

  最近,途傢又多瞭一句新口號:"早知有途傢,何必住酒店。"打掃衛生的阿姨穿著印有這句口號的T恤衫走過辦公區。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/17462765748.sht嘉義借錢救急二胎年息ml
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